1
Сводная Финансовая Эффективность
Общий диагноз
Маркетинг работает экстенсивно. Рост бюджета не ведет к пропорциональному росту прибыли. По ряду ключевых направлений (Педиатрия, Прививки на поиске) рекламная деятельность генерирует ПРЯМЫЕ УБЫТКИ.
Визуализация убытков (Ноябрь 2025)
| Направление | Расход | Выручка | ДРР (%) | Статус |
|---|---|---|---|---|
| Педиатр (Поиск) | 25 431 ₽ | 5 000 ₽ | 508% | Катастрофа |
| Прививки (Поиск) | 47 489 ₽ | 42 920 ₽ | 110% | Убыток |
| Медосмотры | 48 695 ₽ | 56 010 ₽ | 87% | Убыток |
| Логопедия (Мастер) | 10 015 ₽ | 20 900 ₽ | 48% | Риск |
Справка: Норма ДРР для медицины 15-20%. Критическая зона >30%.
2
Динамика: Масштабирование убытков
Направление «Прививки»
Январь vs НоябрьРост Бюджета
в 4.3 раза
CPO (Цена клиента)
4 400 ₽
было 1 462 ₽
Вывод: 70% выручки мы отдаем обратно в рекламу. С учетом себестоимости вакцин — это глубокий минус.
Направление «Медосмотры»
Январь vs Ноябрь Вывод: В январе работали в плюс (ДРР 38%), в ноябре скатились в минус (ДРР 87%). Стоимость привлечения выросла на 68%.
3
Проблема филиалов: Дубравная
Филиал Камалеева
Эффективно Расход 21 140 ₽
Сделки 13
Стоимость клиента (CPO)
1 626 ₽
АНОМАЛИЯ
Филиал Дубравная
Сжигание бюджета Расход 20 646 ₽
Сделки 1
Стоимость клиента (CPO)
20 646 ₽
В 12 раз дороже!
4
Воронка продаж: Где теряются деньги
Цена Лида (CPL) vs Цена Сделки (CPO)
Огромный разрыв между синим (заявка) и красным (пациент) столбцами показывает низкое качество лидов из РСЯ или проблемы в колл-центре.
Калькулятор Потерь
Только за Ноябрь (РСЯ каналы):
Всего заявок 35
Дошло до врача 10
Потеряно 25 лидов
Слитый бюджет (оценка)
~28 000 ₽
Детализация проблемных зон (Ноябрь)
| Кампания | Бюджет | Лиды | Доходимость | Цена Лида | Цена Сделки | Вывод |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Педиатр. Поиск | 25 431 ₽ | 3 | 66% | 8 477 ₽ | 12 715 ₽ | Убыток |
| Прививки. РСЯ | 10 290 ₽ | 11 | 36% | 935 ₽ | 2 572 ₽ | Низкая дох. |
| Логопедия. РСЯ | 9 945 ₽ | 6 | 33% | 1 657 ₽ | 4 972 ₽ | Слив |
5
SEO: Имитация деятельности
Анализ "Успешных" запросов
Подрядчик отчитывается о росте позиций, но эти запросы не несут коммерческой ценности.
| Запрос из отчета | Позиция | Ценность |
|---|---|---|
| "что чувствует человек во время эпилепсии" | 24 ↗ | Нулевая |
| "как проявляется эпилепсия" | 24 ↗ | Инфо |
| "признаки эпилепсии" | 25 ↗ | Инфо |
Структура трафика
Вывод: 90% усилий уходит на информационные статьи для студентов, а не на привлечение пациентов.
6
План Реанимации
Прогноз экономии
Если отключить убыточные поисковые кампании и почистить РСЯ прямо сейчас:
Текущий слив
~85 000 ₽/мес
Сохраним
1 020 000 ₽
в год
ЭТАП 1: Хирургия
24 часа- STOP: Педиатр. Поиск (ДРР 508%). Полная остановка.
- STOP: Медосмотры. Поиск. Оставить только запросы со словом "цена".
ЭТАП 2: Терапия
1 месяц- KPI: Перевести подрядчика на оплату за СДЕЛКУ (CPO < 1500₽).
- SEO: Утвердить новый список запросов (только коммерция + гео).
ЭТАП 3: ЗОЖ
3 месяца- LTV: Внедрение Email/WhatsApp рассылки по базе.
- Продукт: Упаковка "Годового абонемента" для повышения среднего чека.