За 12 месяцев рекламной аналитики клиника получила 3 125 обращений по средней стоимости 389 ₽. В кассе по этим пациентам зафиксировано 9,48 млн ₽.
Но здесь важна не только дешёвая заявка. Мы можем пройти ниже по воронке: увидеть записи, визиты, покупки, стоимость привлечённого клиента и средний чек.
Это отношение денег в кассе к рекламному расходу. Не прибыль клиники и не чистая рентабельность.
Для финансового разбора берём период с февраля 2025 по январь 2026. На нём в аналитике собрана полная цепочка от рекламного расхода до денег в кассе.
Гораздо полезнее знать, сколько стоит реальная покупка и сколько денег в среднем приносит пациент, которого привела реклама.
Эти две цифры хорошо объясняют, почему низкая стоимость заявки сама по себе не является главным показателем рекламного канала.
Это не используем как средний результат всего проекта. Но месяцы хорошо показывают, насколько сильно итоговая экономика зависит от чека и покупок после заявки.
денег в кассе
≈15,2×денег в кассе
≈16,4×Финансовую окупаемость выше мы считаем по отдельному полностью заполненному периоду. А рекламный поток можно посмотреть значительно шире.
На длинном периоде меняются спрос, конкуренция и доступный рекламный объём. Поэтому график полезнее одного скриншота рекламного кабинета.
* Покупки учитываются по операционной рекламной аналитике и могут фиксироваться позже первичного обращения, поэтому этот ряд не трактуем как строгую когортную воронку.
Показывает, во сколько обходится входящий спрос на самом верхнем этапе.
Показывает, сколько рекламных денег фактически требуется, чтобы получить оплату.
Связываем рекламные расходы с деньгами, зафиксированными в кассе.
Для этой же стоматологии есть отдельный кейс, где разбираем уже бизнес целиком: выручку, работу администраторов, врачей, повторные визиты и остальные изменения внутри клиники.
Посмотрим рекламные расходы, обращения, записи, пациентов, стоимость покупки и деньги, которые канал реально приносит клинике.